今年七月，中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），一份双减文件犹如黑天鹅让整个K12行业陷入困境。

近期一份《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》彻底给学科类校外培训画上了一个句号。没有轰轰烈烈，没有群情激奋，只有默默接受，随波直流，最后留下了满目疮痍。也标示着发展近20年的校外学科培训彻底退出舞台，或隐没于市，或彻底在时代的洪流中泯灭。

K12行业的出路在哪儿？从双减政策开始到现在，已经和几百位校长沟通过，也为他们谋求转型方向，现在再做的无非是以下几种

1：证照齐全，转型非盈利，教育情怀继续支撑走下去。

2：机构转型，音体美、编程、成人教育等。

3：证照不全，政策还未落地区域照常开课，焦虑下一步方向。

       4：拆散重组，或将课程改头换面，或将班课改为家教。

以学龄段为主线，X轴为横向延展，Y轴为学龄段变化，零点为中小学。综合来看，中小学（6-15岁）横线延展出来可转型的课程，音乐、美术、体适能、编程、舞蹈、武术、语言类这7种课程，哪一种都适合现在K12行业转型，一是投入问题，二是人员问题。

Y轴向上延伸，高中市场（15-18岁），定向1V1或升学类培训（音体美等），这两种以现在的市场竞争环境来看，没有特定资源和渠道不建议涉猎。

Y轴继续向上延伸（18+），以K12行业为基准点，大学技能培训、考研培训及成人教育这个市场过于遥远，基本上可以说和K12行业没有任何关联性，也不建议贸然去转型。

教育阶段向上基本已经封顶，然后咱们再看，向下延伸。

Y轴向下延伸，幼儿园市场（3-6岁），早在2015年，我曾经发过一篇文章，私立幼儿园生死存亡，普惠园将大行其道。现在幼儿园市场也基本向普惠园发展，幼儿园市场资本已经退潮了，也不适合继续投资进入。

Y轴继续向下延伸，早教/胎教市场（0-3岁），此阶段投资大、回收成本慢、利润低，和市面上很多早教机构的园长沟通过，利润在20％左右，投资额基本都在150万以上，以K12行业转型来说，风险太高，也不建议转型。

综上来看，K12行业转型真的没有处理了吗？其实也不尽然，在政策打压的同时还有一片蓝海市场被大家忽视低估，那就是社区型全托市场，两个重点，1：政策支持，国家为解决人口问题在2019年提出“生有所养 养有所育”（幼有所育）的政策文件，同时配套各项政策支持。2：回报率，社区型全托的投入要远低于早教，净利率可以控制在40％以上。

社区型全托教育作为市场下一步的主流业态，需要做到以下几点才能立足市场。

1：首先必须有全套的科学保育体系。

2：宝宝在0-3岁属于无意识成长阶段，需要沉浸式保育体系进行配套。

3：托育园、家庭、社会，三方共育才能保障科学成长。

4：“大托育”理念是校区必备的经营准则，而不是仅仅只有课程。

5：“小而美”的业态是下一步国家贯彻“幼有所育”的主流形式，大型早教/托育中心将逐渐被市场淘汰。

这里给大家推荐一个品牌，供大家参考，Boshe博舍托育，具备完善的科学保育体系，在家校共育、社会共育方面做的非常出色，可以做到宝宝定制化培养。

同时在小而美的社区型托育方面有自己独到的体系，参观了他们的托育园，才使我相信，这才是K12的完美转型方向。

有转型需要的可以去了解一下他们家，希望对大家有所帮助。

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