平台侦查3个优点

  5G互联网短视频时代，敌情侦查方式也发生了很大的变化。在此之前，传统的调研方式如果没有专业的辅导，就会导致耗时久、花费高、得来的信息稍有不慎还会有误差。在分秒必争、唯快不破的商业世界里，低效是不被忍受的。比起传统的市场调研方式，线上平台侦查的优势显而易见，最关键的是，让全民营销的关键一环动作即全民调研，成为可以快速高效落地的动作。

同时，线上平台侦查有以下3个优点：

  一是快。互联网的实时性，让大数据的更新变得随时随地、每时每刻，快速的反馈着用户的每一个动作。企业经营决策，更是离不开快速的判断和复盘，尤其是在这个竞争日益白热化的情况下，大数据的快就更加重要了。

  二是准。传统市场调研的基础是抽样分析，而大数据因为及时全过程记录的特点，所以很多用户的行为是没有办法作+弊的，所以对商业的决策风险把控，显得更加的迫切和需要了。

  三是省。传统市场调研要挖掘出消费者的需求，又是访谈消费者了，又是线下走访了，动辄半年数个月的时间。同时，需要动员大量的团队人员参与，不然就只能外请第三方专业的团队介入，耗费大量的预算。而线上调研就只要提前规划好策略，再去网上挖掘数据和分析需求，就省时、省力、省钱多了。

6大平台侦查

  现在短视频内容传播的自媒体平台里，头部流量主要集中在抖音与快手上，其余平台根据各自的定位聚集着特定特征的用户，譬如喜欢二次元内容视频的B站，经常发言社交沟通的微信微博，还有以买卖东西为目的的淘宝和拼多多等等，其实我们针对每个短视频新媒体平台都可分别根据他们的特点制作对应的视频内容，所以在做视频内容之前，我们首先要了解这些新媒体短视频平台各自的特点，才不会让我们的视频白做，实现企业IP矩阵网全线布局。

1、抖音——内容系自媒体平台

  抖音是精准的年轻流量集中地，它的用户群体以一二线中产阶级为主。主要以音乐类主题的短视频内容和BGM（视频背景背景音乐）吸引用户，记录生活类的短视频内容在抖音上占比超出20%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

  抖音短视频平台与KOL合作或开展官方活动的需要一定成本，主打内容推荐页，在抖音做KOL（关键意见领袖内容发布者）更适合做种草，搭建品牌自身的IP矩阵网实现全民营销，要做刷屏、爆款内容，抖音平台可作为一个重点创作投放平台。

2、快手——内容系自媒体平台

  快手短视频平台的男女用户比例比较均衡，趋向1:1，而且用户居住的城市在三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。在视频内容创作方面，快手的用户圈层会更加丰富，快手KOL大部分都是“草根、草民”出身，所以在内容制作方面会带有极其鲜明的行业职业或者社会属性。 

  快手一直以来都自带浓厚的“直播”氛围，而且粉丝粘性高，相比抖音短视频平台，快手的老铁们对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还更愿意评论、分享，进行互动。业界普遍反映快手的短视频内容的创作质量相对抖音平台会偏低，在内容的变现能力也可能弱于抖音，靠直播变现为主。

  在快手上做KOL做转化更容易，要做私域流量池，做好快手是一个重要的方向。而且快手在联合MCN机构上会越来越重视，以后MCN机构会得到快手平台更好地扶持，为了更快速进行商业化发展。 

3、小红书知乎——种草系自媒体平台

  说到种草，很多人都不知道是什么意思，它是一个网络用语，表示“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；也表示“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为。

  在自媒体平台上，也有专门种草的平台，以小红书和知乎为流量代表，在内容种草的方向，小红书是女性种草，知乎是知识问答；小红书的种草方式是优质的体验测评，知乎则是优质的回答内容，所以企业品牌要在种草类的自媒体平台上获取流量有限，要考虑的是产品或者是服务的体验反馈或者是功能上分析与测评，用硬核的测评或者是回答把消费者的品牌印象锁住，从而再进一步转化。

4、淘宝拼多多——电商系自媒体平台

布局电商渠道开店，很多大品牌都有做了，随着短视频媒介的发展，电商平台从以前的图文介绍到更加重视短视频的呈现方式，让消费者在购买下单的过程中更容易成交，因为相比较图文或者是文字评论的方式，短视频展现的内容会更多元化，让消费者更加信服，所以我们企业品牌在布局电商系的自媒体平台上，要更注重产品体验的展示，提好消费者最终下单购买的临门一脚。

5、B站——二次元系自媒体平台

  B站，全称叫哔哩哔哩（bilibili），是中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台，B站里的用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%以上，用户主要分布在一线城市和新一线城市为主。

  在视频创作内容方面，传统的游戏区和动漫区已逐渐成熟，除此之外，生活、娱乐、影视、科技类区都有着很大的流量，营销潜力巨大。在B站里带货，可以设置普遍的外链进行带货，还可以通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，更加多元化。

  但是B站的大部分活跃用户只局限于年轻群体。而且B站在创作视频内容上，制作的时间及精力成本相对较高，持续输出的操作不太容易达成。

6、微信微博——社交系自媒体平台

  微信是当下日活跃用户量之首的社交自媒体平台，做好微信平台，不仅要加好友导到微信上私信或者建群互动，企业品牌更重要的是搭建一个微信转化闭环系统，才能更好把我们的转化率提高。

  微博作为博客媒体的进化代表，受众更关注的是个人或者企业资讯的动态，在微博平台上建立好自身的影响力之余，还要把自身企业品牌的观点持续输出，让关注你的粉丝用户更加认可你，从而达成转化。

  总的来说，平台弄清楚，玩好方法层出不穷。每个平台都有成功者，也有失败者，而且失败的人占据大多数，对于短视频平台来说也是如此，对于企业特别是新手来说，能够达成企业IP矩阵网，想通过这个短视频平台发展企业，就需要完全弄懂平台的特性，这也是一个循序渐进的积累过程！

（未完-请关注下一章）