欧阳清华导师简介:
智客集团渠道总裁
智客集团策划导师
资本架构学系统架构师
从事企业管理培训咨询策划领域12年,在中小企业服务领域积累了大量的实战经验,擅长企业商业模式设计、股权融资模式设计、机制设计、招商模式设计、产品模式设计、会员模式设计等。
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【欧阳商业模式微观察:快速开店超过7000家的蜜雪冰城做对了什么?】
一家做小小“冰淇淋+奶茶”的店,快速开店超过了7000家,营业额超过65亿元,它就是蜜雪冰城,甚至你都没有听说过它。
站在商业模式的角度我们一窥究竟:
蜜雪冰城拥有能做大的商业模式闭环系统基因(连锁基因)。
如:蜜雪冰城的品牌战略很清晰-主打冰淇淋+奶茶,“真奶,真茶,真果粒”走高性价比路线,价格控制在10元以内。
如:为配合高性价比路线,门店主要面向三线城市以下的“小镇青年”。
如:爆品引流-一款柠檬水一年能卖出1.5亿杯,一款摇摇奶昔单店每日可卖出2000杯。
如:加盟招商模式-特定地区和人群可以免加盟费,甚至还推出了给加盟商无息贷款开店的方式。
如:股权融资模式-融合进来了大量的优秀人才和资金。
【欧阳说】企业基本的商业模式有六种:互联网模式,连锁化模式,直销化模式,金融化模式,投行化模式,国际化模式。
企业不是缺市场,缺客户,而是缺系统的商业模式布局。