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| 驿马报道丨邓小忠的二次创业：从坚硬的石材业转型软文传媒业 |
| 发布时间：2016-4-15 17:47:52 浏览次数：855 |
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厦门卫视《驿马创业营》 “传统行业如何转型互联网”是近几年的热门话题，在互联网时代，创新对所有行业都不能置身事外。尤其对传统企业而言，涉足互联网，也许会被市场无情的淘汰，但也有可能会催生一些新颖的商业模式，崛起新的创业英雄。
本期节目，就让我们一起关注、从坚硬的石材业转型软文传媒业的创新人物 邓小忠的创业故事。
2015年，注定是中国传统企业转型的元年。
此前，厦门卫视《驿马创业营》举办了“2015厦门商业创新排行榜”评选活动，邓小忠先生在“2015年度厦门最值得关注创新人物”榜单的激烈竞争中排名第三，在网络投票环节中，他的票数也一度遥遥领先，总票数超过4万票。邓小忠在企业员工数量不占优势的情况下，是谁在背后力挺他呢？
据了解，他的票数大多数来自于他二次创业背后的大学生团队，有新闻报道出“大学生组团投票，助力邓小忠成'2015年度厦门最值得关注创新人物'”。是什么样的力量，让大学生能够自发组织为邓小忠拉票？他的二次创业有什么样的创新和商业模式？今天驿马创业营带你一起走进“创新人物”背后的故事。
关注一：跨界转型，从自己的兴趣入手
邓小忠，厦大法律系毕业后，到国企工作，精通三门外语的他在厦门和水头石材外贸行业里做得顺风顺水，1999年国企公司倒闭解散后，凭借多年的石材贸易经验，他开始独立创业，2000年成立了厦门希恩贸易有限公司。
他在石材贸易业挖掘到了第一桶金，2008年后，受国际金融危机影响，以出口为主的石材企业效益滑坡式下降，2008-2012年他开始转变营销方向，此时国家推出4万亿投资计划，带动了石材行业的发展，他转型业务方向改出口石材为进口石材，但仍然无法阻挡石材行业的衰落，于是他开始着手企业的转型之路。
对于中小企业而言，所谓船小好调头，转型也有一定的优势，存在颠覆行业、弯道超车的机会。2015年，他开始二次创业，选择自己兴趣的传媒业，结合互联网营销，研发PC端和移动互联网推广产品。专注于小微企业的文案外包服务，创新推出“文案＋软件＋DSP精准推广”商业模式，试图创造一个新的行业。
对于为什么选择“网络软文营销”做为二次的创业方向，邓小忠告诉记者，他自己平时爱好写作，对传媒业有着浓厚的兴趣，传统的媒体衰落，新媒体的崛起是一个全新的机会。
关注二：解决痛点：对接大学生、企业文案服务细分市场
近几年，大学生就业难已成为一个热点话题，国家也推出“大众创业、万众创新”的政策，邓小忠将创业方向瞄准“就业、创业”这两个方向。2015年他接触到启明星工程，这是一个全国性的，帮助大学生创业，让更多的企业家走进大学讲坛的公益平台。他参加了启明星工程创业导师培训班的过程中，发现很多小微企业需要文案和企业营销，但是基于成本控制等原因，没有自己的文案团队，而很多在校大学生也缺少更多实习和锻炼的机会。
他说，做为启明星工程的创业导师，应该为大学生就业做实实在在的事情。当代大学生对互联网很熟悉，有一定的写作功底，只需要稍做引导和培训，就可以满足小微企业的软文写作要求。
希恩网络科技专门为企业提供的“软文＋软件＋DSP网络精准推广服务”直击两大痛点，一方面，解决大学生就业难，为大学生提供实习机会，建立大学生人才库，一方面，解决企业没有专业文案，不懂互联网营销、企业推广成本居高不下的痛点。
做企业的人都有一个很深的体会，人才对企业的发展至关重要，尤其对小微企业而言，一方面要严格控制成本，一方面又难以吸引优秀的人才，“文案”这个可有可无的岗位就常常被企业所忽略。
邓小忠说，企业招聘文案岗位的薪资在每月3000元以上，组织“大学生文案组”为十多家企业提供服务，平均到各个企业每个月就不多了，并且增加全网营销这样的增值服务，对企业而言是非常有利的。我们让大学生与企业直接对接，根据双方的满意程度，大学生毕业后也可以直接到企业就业。
邓小忠的文案外包服务是一个全国性的服务，基于互联网不受空间限制的特性，有效的让大学生与企业深度对接，为企业量身定做适合的网络软文服务。其中DSP精准推广也是希恩的一个特色，通过人群定向、网站定向、关键词定向等多种方式，精确锁定目标人群，避免恶意点击的漏洞，有效提升企业的品牌知名度。
关注三：以“公益营销”为切入点，开展“精准扶贫”
希恩网络科技的项目启动几个月以来，已有200多家企业意向客户，有四五十家企业付费客户，几个月来，希恩网络科技联合启明星工程到深圳、北京、武汉、长沙、黄石等全国各大高校参加路演，吸引各大高校的人才组成“大学生文案组”、“小记者工作站”，并建立微信群，通过在线完成培训，鼓励学生建立自己的个人网站，让更多企业家看到自己的简历，有助于企业选用人才。
日前，邓小忠与启明星工程、厦门理工学院举办企业家进校园，用公益营销模式建组织系统，建立企业家导师和大学生两库，在高校落地民营企业家项目。
邓小忠热衷公益事业，他充分利用大学生和企业家的双向资源，先后两次以厦门世界语协会秘书长的身份，与黄石世界语协会联手，到湖北师范学院挑选优秀的大学生到湖北阳新县枫林镇五合村，做大学生创业就业＋精准扶贫的有效对接，让大学生通过互联网把土特产销售到沿海地区，促进“山海合作”，将原本以捐赠为主的“输血式”扶贫，全面升级为帮助农民产销的“造血式”扶贫模式，实现了公益性和商业性的融合。
邓小忠将“公益营销＋精准扶贫”总结出五大好处：一是，帮助大学生积累社会实践经验，提升就业、创业的能力；二是，帮助大学生增加勤工俭学收入；三是，运用互联网工具，帮助农民产销增加收入；四是，把湖北阳新县打造成大学生创业“农村电商”的孵化基地；五是，充分大学生文案组和启明星工程全国230个分支机构小记者站，传播好人好事，弘扬公益。
相信启明星工程和邓小忠的原创软文平台将为越来越多的大学生提供绽放的舞台。
厦门卫视《驿马创业营》播出时间
首播：每周二下午17:05
重播：每周三上午08:30 |
 
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